Kewirausahaan : Contoh Marketing Plan

-->

oleh: Ihsan Fauzi Rahman

MARKETING PLAN

PULSA ELEKTRONIK ALL OPERATOR WARUNG PULSA AN-NUR

1. Excecutive Summary
   1. Barang yang dijual:

• Pulsa elektronik all operator (Im3, Mentari, As, Simpati, XL, Three, Axis, fleksi, esia, smart, start one, fren, hepi, ceria)

1. Jasa yang ditawarkan:

• Pengisian pulsa elektronik transaksi 24 jam
• Menerima pendaftaran untuk menjadi agen pulsa (buka chip all operator)
• Menerima deposit (mengisi saldo untuk agen) dalam bentuk tunai (non transaksi elektronik).

1. Tujuan

• Menyediakan penjualan atau jasa pengisian pulsa bagi orang terdekat.
• Membuka lahan bisnis bagi calon pebisnis pulsa dengan modal kecil (kurang dari 1 juta rupiah).
• Mendapatkan keuntungan dengan modal yang seadanya serta resiko yang seminim mungkin.
• Memperoleh kepercayaan dan kepuasan pelanggan selama bermitra dalam bisnis ini.
• Meningkatkan omzet dan jumlah mitra (agen) secara konsisten.

1. Target pencapaian:
   

• Transaksi pulsa (pengisian pulsa) lebih dari 50 transaksi per hari
• Omset penjualan meningkat 50% dari modal perbulan
• Agen retailer pulsa bertambah 2 kali lipat perbulan

1. Cara yang digunakan

• Menawarkan secara langsung (peer to peer) kepada calon konsumen.
• Menjelaskan secara singkat dan mudah dipahami oleh calon konsumer.
• Memberikan printout prosedur serta tatacara melakukan transaksi
• Memberikan informasi tentang harga serrta laba secara terbuka dan jujur.

1. Biaya yang perlu dikeluarkan

• Rp. 300.000,- untuk modal awal pengisian pulsa
• Rp. 500.000,- untuk modal awal jika ada yang mendaftar sebagai agen (buka chip).
• Memiliki rekening bank (BRI, BNI, Mandiri) untuk setoran buka rekening awal biasanya Rp. 200.000,-

2. Company Description

Perusahan yang dibangun merupakan perusahan pribadi yang didirikan oleh perorangan. Nama perusahaan yaitu Warung Pulsa An-Nur. Perusahaan ini merupakan anggota (Master Dealer) dari salah satu perusahan pulsa yang ada di Bandung yaitu C-Pulsa yang merupakan pemilik server pulsa. Warung Pulsa An-Nur menjual pulsa elektronik dengan transaksi 24 jam all operator seluler (Im3, Mentari, As, Simpati, XL, Three, Axis, fleksi, esia, smart, start one, fren, hepi, ceria).

Perusahaan telah berjalan selama kurang lebih 2 bulan (di awali bulan oktober). Dari bulan ke bulan berupaya untuk meningkatkan modal dan omset dengan cara menawarkan jasa pendaftaran agen pulsa serta meningkatkan jumlah transaksi.

Rencana yang dirancang adalah terwujudnya beberapa jaringan melalui agen-agen yang mendaftar sehingga dengan itu maka akan meningkatkan omset serta keuntungan. Setelah agen cukup banyak maka memungkinkan perusahaan berkembang menjadi lebih mandiri dan memiliki server pulsa sendiri.

3. Strategic Focus and Plan
   1. Visi dan Misi

• Membangun perusahaan dari nol yang berkembang secara konsisten hingga terbentuk perusahaan yang independen dan mandiri.
• Membangun mitra usaha seluas-luasnya
• Membangun kepercayaan pada pelanggan sehingga memperoleh reputasi baik.

1. Tujuan

• Meningkatkan jumlah pengusaha kecil dengan modal yang terbatas dengan meningkatkan jumlah agen.
• Memberikan pelayanan dalam transaksi /pengisian pulsa para pengguna layanan operator seluler.
• Memberikan kemudahan dalam pengisian pulsa.

4. Market Situation Analisis
   1. Market Summary à(keadaan pasar yang ada, Growth,Trend,Selera Konsumen, dst)

Penjual pulsa sekarang ini memang sudah marak bahkan kita sering menjumpai conter pengisian pulsa di sepanjang jalan. Hal ini dikarenakan permintaan dari konsumen sangat tinggi.

Semakin tinggi permintaan maka semakin tinggi peluang untuk membuka usaha yang sama serta semakin ketat juga persaingan. Persaingan muncul berupa harga yang ditawarkan, pelayanan yang cepat serta meningkatkan kepercayaan dari konsumen.

2. Market Demographics à Keadaan demografi Masyarakat

Pulsa merupakan suatu kebutuhan bahkan hampir sebanding dengan kebutuhan primer karena di jaman sekarang ini hampir tiap orang memiliki alat komunikasi yang mana memerlukan pulsa untuk menikmati layanan komunikasi.

3. Competitor Analysis à Menganalisa pesaing2 (Kualitas produk, Services, Marketshare)

Bisnis pulsa lainnya sangat bervariasi ada yang sudah memiliki server pulsa sendiri hingga bisa menentukan sistem sendiri. Ini merupakan perusahaan yang bisa dikatakan besar karena selain memiliki teknologi sendiri ini juga membutuhkan modal yang lebih besar dibandingkan bisnis kami.

Selain itu banyak juga agen-agen seperti kami yang bermitra dengan salahsatu perusahaan yang memiliki server dam bermitra dengan para retailer pulsa. Kebanyakan agen-agen ini hanya membuka conter pengisian tanpa adanya usaha untuk mengembangkan dengan cara menawarkan langsung kepada calon konsumen. Selain itu, harga yang cukup mahal untuk para retailer karena agen-agen ini menginginkan keuntungan yang besar dari para retailer. Sedangkan kami memprioritaskan kepercayaan serta kepuasan pelanggan sebagai prioritas utama lalu kemudian keuntungan yang relatif kecil karena modal serta jenis pekerjaan lebih sederhana daripada retailer.

4. Company Analysis àMenganalisa Perusahaan kita

Lihat poin Company description.

5. Customer Analysis à Menganalisa behaviour Konsumen

Customer yang menjadi sasaran adalah orang yang membutuhkan pulsa terutama dalam keadaan mendesak atau darurat yang tidak memungkinkan pembelian pulsa via atm atau harus berjalan jauh mencari konter pulsa.

Selain konsumen langsung para calon retailer pulsa yang ingin menjalani bisnis jual pulsa merupakan target konsumen.

Konsumen berupa retailer pulsa ini selalu menginginkan untung yang besar tiap transaksinya. Selain itu kemudahan dalam mengisi saldo (deposit) juga merupakan pertimbangan para calon retailer memulai usaha jual pulsa. Masih banyak calon pengusaha pulsa yang masih awam ingin memulai usahanya dengan keterbatasan kemampuannya dalam menggunakan teknologi, misalnya tidak paham melakukan transaksi via bank atau atm. Maka kehadiran kami mendatangkan kemudahan bagi konsumen seperti itu. Kami menerima isi saldo atau deposit pulsa dalam bentuk uang tunai.

5. SWOT Analysis
   1. Internal
      1. STRENGHTS (Kekuatan)

• Harga bersaing
• Pulsa yang dijual all operator
• Transaksi 24 jam
• Tidak ada batas waktu (expire) dalam saldo pulsa
• Tidak membutuhkan modal yang besar bagi retailer pulsa
• Memberikan keuntungan yang besar bagi retailer
• Menyediakan layanan laporan transaksi secara online

1. WEAKNESSES (Kelemahan)

• Tidak memiliki server pulsa sendiri
• Minim pengalaman
• Kelancaran transaksi ditentukan oleh server
• Harga ditentukan oleh server

1. Eksternal
   1. OPPORTUNITIES (Peluang)

• Permintaan pelanggan atau konsumen pulsa selalu meningkat
• Banyaknya para calon usahawan pulsa yang berminat tetapi masih awam dalam teknologi terutama transfer dana antar bank.
• Usaha jual pulsa sebagai pekerjaan sampingan yang cukup mudah tanpa banyak mengeluarkan waktu dan tenaga.

1. THREATS (Ancaman)

• Banyaknya pesaing yang menawarkan harga murah.
• Banyaknya perusahaan yang sejenis yang memiliki modal cukup besar serta melakukan promosi secara masal.
• Kualitas pelayanan transaksi yang diatur oleh server menyebabkan kekhawatiran jika kurang memuaskan.
  
  DOWNLOAD VERSI PDF